第一是企业请明星代言存在投机心理。认为明星代言是万能的。选择明明星代言无可厚非，关键是否能真正给企业带来效益，作为企业负责人不能处于投机的心理，总想通过明星代言就可以是自己的品牌和产品一举成

　　第二选择明星代言存在盲目性。多数的企业在选择明星代言方面都是老板说了算，在加上一些不负责任的策划、广告公司一煽动，很多老板根本不考虑那么多，只要明星有名气，价格合适就可以。其实，选择明星代言的目的是为了提醒消费者，提高关注度，同时也是获得渠道和合作伙伴的支持，很多人会认为能请得起明星的企业比较有实力，最关键的要与品牌属性相符，但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人。笔者一次在中国第七届中国食品博览会上，曾看到一家牛肉食品包装上竟然印着两个不同风格的代言人——包装正面是靠武林风包装出来的王洪祥，包装的反面是梨园春的主持人庞小戈，我看了这样牛肉包装很不理解，他们请王洪祥做代言，与产品的一些属性还比较相符，笔者不明白为什么还有请一个戏曲栏目的主持人做代言，这又说明什么呢，说明企业有实力，如果要说明企业实力那还不如请个全国或国际知名大腕呢，这样做既有面子又能挣到票子，多好啊。如果企业请明星代言仅仅为了吸引消费者，我看大不必要。

　　那么企业该如何请明星呢？笔者认为企业请明星代言一定要注意以下八个方面：

　　一、明星代言要考虑品牌和产品关联性。

　　为什么要考虑这些呢？给大家举个例子，赵本山大家都很熟悉，是个家喻户晓的大明星，但赵本山给传达人们信息是什么？是一副农民形象的小品演员。那么根据他的形象特质，他做哪些产品比较适合呢？可能大家都会说做农业类产品如农药，化肥等，那他如果代言是科技产品可能会很吸引人，但很难提升品牌和销量。我想这一点当年作为科技时尚的南极人保暖内衣更能体会到这一点，南极人保暖内衣当年请赵本山挣足面子，但丢了不少票子，在这方面南极人没有婷美内衣做得好，婷美内衣找梅婷做代言，这既符合品牌相关的属性又符合消费者审美心理，所以婷美瘦身内衣给人感觉就是美。

　　二、明星代言要考虑目标消费者

　　明星代言目的就是通过明星的个人魅力、知名度来影响和引导消费者的一种营销传播手段。那么请明星代言时一定要考虑目标受众对明星认知和了解程度，尤其要考虑明星年龄要与目标受众是否吻合，不能产生代沟，否则会降低广告传播的效果。例如一家是生产儿童食品企业聘请《家有儿女》剧中刘星、小雨、小雪的扮演者做代言，就收到很好代言效果，因为他的目标消费者正是剧中人物的追随者。有一家啤酒品牌聘请相声明星李金斗做代言，不但不能起到很好的宣传，反而起到负面的影响，因为李金斗是个大肚子，体形不是太好，人们本身认为喝啤酒会发胖，你说有请一个这样的明星做代言，肯定不会受到良好的效果。 

　　三、明星代言要考虑明星的多重角色

　　一般而言明星具有多重角色，如剧中角色、社会角色等，那么企业请明星时一定要考虑到这些因素。在消费者心理往往很容易把这些角色搞混，因此我们选在明星时一定要考虑到明星角色影响力，否则会给企业带来负面东西，企业要看明星的那个角色影响大，那个角色更与品牌或产品特质一致或相符。例如香港明星成奎安，爱扮演黑社会，虽然成奎安在生活中是一个很慈善很和蔼的人，但由于他在剧中扮演多是黑社会人员，所以他就给人们留下一个黑社会的形象，看到他就联想到他的一脸凶煞的样子，那么企业找到他代言考虑的不是他的社会角色，而是剧中角色的影响，而当年枝江大曲聘请成奎安做代言，本人它仅仅提高关注率而已，而对于枝江大曲品牌文化没有任何帮助，尤其作为酒类品牌，是一个溢价非常高的产品，它的价值主要体现在文化价值上，让成奎安做代言，让消费者很容易联想的黑社会文化，喝枝江就老感觉自己是黑社会成员，谁敢喝呀，不过成奎安还活着的话我建议他给重庆文强做代言比较合适，呵呵。

　　四、要弱化明星传播中的份量

　　很多企业在选择和使用明星代言时往往放大明星的地位，弱化自己的品牌，让消费者不明白企业在给明星做广告还是明星在给品牌做代言，尤其品牌做广告宣传时，企业一定要明白明星的特质来做广告，要考虑明星特质与品牌是否一致，有无关联，只有明星特质与品牌特质属性一致，才更有塑造品牌，例如耐克请乔丹，李宁请体育明星就基于这一点。

　　五、最大化使用明星代言

　　我们都知道请明星费用很大，而且明星是公共资源代言的品牌比较多，因此在选在明星代言时一定要最大化使用明星代言，尽量与代言人签订在同行业或同类产品代言的独家使用约定。现在很多企业图便宜只要是个明星就行，不管他代言多少企业，其实明星代言过多很容易混淆消费者对品牌认知。例如刘仪伟号称家庭主妇杀手，所以很多食品企业找他做代言，而且同类产品代言也层出不穷，很多企业成了刘仪伟宣传平台。再如李宇春当年成为超女的时候，一口气代言了七家品牌，被业内称作“一女嫁七夫”据说就是因为这导致可口可乐终止与其合作而，迅速撤掉刚播出的李宇春版广告。

　　六、要考虑明星的绯闻情况

　　很多明星是靠绯闻不断的提高自已的影响力合知名度的，所以在当今没有绯闻的明星几乎没有。这就要求企业自选明星代言是要充分考虑这些，防止明星的恶性绯闻。因为一旦公众对明星人品产生怀疑时候，势必株连所代理品牌。如当年赵薇连续爆发“日本军旗事件”、“踢孕妇事件”等，她所代言的夏新手机销量也迅速下滑，再如香港陈冠希爆发“艳门照”事件后他所代言的品牌都受到很大的影响。

　　七、使用明星也考虑到竞争性

　　当企业选在明星代言时，也要考虑到品牌所处的环境和在市场中的地位，例如当年爱多VCD聘请香港著名武打明星成龙做代言，而步步高VCD不甘示弱，聘请功夫明星李连杰做代言，以此对抗爱多，因此选择明星代言时也要考虑竞争的因素。

　　八、明星代言的后续管理

　　明星代言后续管理也很重要，明星代言到期的沿用与放弃，或启用别的明星等这些对于品牌的传播也是非常重要，一般而言企业如果从使用非明星到一般明星到知名度高的明星，会给消费者感觉是这个品牌在提升在壮大，反之，会给消费者传达一种负面的东西，认为企业不行啦。因此企业在使用明星代言的后续工作一定要做好，否则，同样会影响品牌的发展。

　　总之，企业在选择明星代言时一定要遵循原则进行，不能存在盲目性和投机心理，要把好钢使到刀刃上。